Elbillading vokser i en forrykende fart, men å etablere seg i et nytt marked handler om mer enn å bare selge ladere. For å ligge i forkant kreves en dyp forståelse av markedets drivkrefter, identifikasjon av avgjørende tipping points og evnen til å tilpasse seg før den store endringen inntreffer. I Zaptec jobber vi ikke bare for å følge utviklingen – vi vil være med å forme den.
Av Tonje Frøystad Garvik, Sales Director for nye markeder i Zaptec.
Mange tror at veksten i elbilmarkedet følger en forutsigbar, lineær kurve. I virkeligheten skjer gjennombruddene ofte i plutselige og uventede sprang – utløst av reguleringer, infrastrukturinvesteringer eller økonomiske insentiver. Disse faktorene avgjør hvilke markeder som blomstrer og hvilke som blir hengende etter.
For bare noen år siden var Portugal en beskjeden aktør i Europas elbilomstillingsprosess. I dag er landet et av kontinentets raskest voksende markeder, mye takket være tydelige statlige insentiver og en proaktiv reguleringspolitikk. I januar 2025 utgjorde batterielektriske biler (BEV) 22,5 % av nybilsalget i Portugal, en økning på nesten 41 % fra året før. Samtidig ekspanderte den offentlige ladeinfrastrukturen med 34 % i 2023, noe som radikalt forbedret tilgangen for elbileiere.
Spania derimot har, til tross for sitt potensial, støtt på hindringer. Et fragmentert regelverk, inkonsekvent policyimplementering og begrensninger i strømnettet har forsinket utviklingen. BEV-salget vokste kun 7,8 % i 2024, og den totale markedsandelen for elektrifiserte biler sank faktisk. (Alternative Fuels Observatory).
Enda verre – i Q3 2023 var 8 900 av landets offentlige ladere (23 % av totalen) ute av drift på grunn av administrative forsinkelser og problemer med strømnettet. (Statista).
Lærdom: Teknologi er bare en del av ligningen. En fungerende ladeinfrastruktur og tydelige insentiver er avgjørende for suksess i elbilmarkedet.
En vanlig misforståelse er at elbiladopsjon kun avhenger av antall installerte ladere. Men dersom infrastrukturen ikke bygges smart fra start, kan det føre til ineffektive og kostbare oppgraderinger.
Vanlige fallgruver:
En av de største feilene i markedsutviklingen er den overdrevne satsingen på hurtiglading. Å kopiere bensinstasjonsmodellen – med korte stopp og raske påfyllinger – kan virke logisk, men understøtter ikke en bred elbiladopsjon.
Fakta:
Zaptec har utviklet smarte ladesystemer som optimaliserer energibruken og beskytter strømnettet. Vår teknologi sikrer at nær 100 % av den tilgjengelige kapasiteten utnyttes, noe som stabiliserer det lokale strømnettet og reduserer de langsiktige kostnadene.
Elbilmarkedet utvikler seg når politikk, teknologi, infrastruktur og økonomi samspiller. Hva vil drive det neste store spranget?
Den største fallgruven i et voksende marked er å vente på etterspørselen. De mest suksessrike aktørene skaper forutsetningene for den.
I Zaptec er vi fast bestemt på ikke bare å tilpasse oss markedsendringer – vi vil drive dem.
Spørsmålet er: Er ditt marked klart?